實驗室設(shè)計施工行業(yè)，市場魚龍混雜，市場上還有一些實驗室裝修公司技術(shù)能力不足，在技術(shù)上得不到客戶的認(rèn)可。這類公司為了接項目，往往以低于成本價的價格競標(biāo)。一旦中標(biāo)，為了挽回損失，在后期的工程清單中會出現(xiàn)大量的添加或篡改工程清單的情況。業(yè)主別無選擇，只能臨時更換業(yè)主，這樣會大大增加時間和人力成本，只能被動增加預(yù)算。

這是一個完整的程序。為了避免這種套路，建議多了解對方公司的實力。就像我們的賽諾實驗室技術(shù)一樣，我們會認(rèn)真負責(zé)的對待每一個客戶，我們會有和前期溝通不一樣的體驗。先說經(jīng)?，F(xiàn)場調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容。

一般我們會派出10以上經(jīng)驗豐富的設(shè)計師為中心的項目專案組進行實地考察。調(diào)查內(nèi)容(包括但不限于):

1、實驗室開展哪些工作，各類實驗室建筑的工藝布局和工藝流程；中長期(5-10年)做什么有宏觀規(guī)劃。

2.調(diào)查實驗室工作需要的儀器，其長、寬、高、重(標(biāo)準(zhǔn)測試臺深750mm，高850mm，大型儀器設(shè)備可能需要加深。一般試驗臺的承載能力是否能滿足要求，是否需要加固)。

3.對環(huán)境有恒溫恒濕的要求嗎，參數(shù)是什么？有清潔要求嗎？

4.關(guān)于水電網(wǎng)絡(luò)。水(需要多少等級的水？要不要純凈水直接上試驗臺？);電力(儀表電壓、功率、建筑總功率需要擴建？);氣體(是否需要安排不銹鋼氣路到儀器，放在通風(fēng)柜里使用？)等等。

為了了解客戶的需求，我們有一套完善的流程。在前期，我們只需要了解客戶需求。